坐垫企业:代理商“让我欢喜让我忧”

作者: admin 分类: 汽车摆件 发布时间: 2020-03-17 11:19

  】随着我国经济的发展,汽车保有量的增加,我国汽车后市场的发展潜力也越来越大。“十二五”期间,我国对于汽车产业政策的调整,国家采取尾号限行、摇号等措施来控制北京等一线城市汽车的发展速度,二三线城市汽车保有量却发展迅速,这对汽车后市场的发展产生了重大的影响,二三线城市的区域性市场变得日益重要。以汽车坐垫产业为例,汽车坐垫产业链是由厂家根据代理商和市场的需要,把产品发给各地的代理商,代理商发货给批发商,批发商发货给经销商,再由经销商销售给消费者。汽车坐垫厂家的销售模式一般都是发展区域性的代理商,由区域性代理商负责厂家产品的销售。随着汽车产业政策的调整,汽车坐垫厂家纷纷调整经营策略,帮助区域性代理商开拓市场。

  发展区域性代理商的营销模式在帮助汽车坐垫厂家迅速打开市场,扩大品牌影响力的同时,也存在一些亟待解决问题。如果不能解决这些出现的弊端,势必将会影响到企业的发展进程。

  一般区域性代理商通常会同时代理多个汽车坐垫品牌,以其中几个比较著名品牌为主。通过向下游经销商推荐、放在醒目的位置等方式,主打几个品牌,而对于其它名气不大的产品却没有足够的重视,这对于非主打产品类企业扩大当地市场的影响力是不利的。

  汽车坐垫厂家去各地考察,寻找适合的代理商。由于受到时间、资金、交通和信息等因素的限制,汽车坐垫厂家选择的代理商并不一定是当地最有影响的代理商,代理商的本身实力限制了企业产品市场的发展,例如一流的品牌依靠二流、三流的代理商就不能最大限度地开发市场的潜力。

  汽车坐垫厂家与代理商是合作的关系,由于合作多年建立了友谊,即使有更合适的代理商出现,汽车坐垫厂家也会碍于人情不选择更换代理商。

  因此,能否选择合适的代理商,对于汽车坐垫厂家的发展具有至关重要的作用。汽车坐垫厂家如何处理与区域性代理商的关系显得尤为重要。

  通过对于区域性代理商的考察,了解代理商是否重视自己的产品,是否主打自己的产品,代理商的实力是否与本产品的发展相匹配,汽车坐垫企业可以考虑更换更为合适的区域性代理商。

  对于符合企业产品品牌发展的代理商或者与企业合作多年,建立深厚友谊的代理商,汽车坐垫企业唯一的途径就是帮助代理商做大做强。一方面,企业通过网络、杂志和户外广告等媒介的大力宣传,提高企业产品的知名度;另一方面也可以参加区域性的展会或者让代理商参加,扩大在当地的知名度和影响力。

  

坐垫企业:代理商“让我欢喜让我忧”

  坐垫企业如何选择更合适的代理商,处理好与区域性代理商的关系,帮助代理商做大做强对企业能否长期发展具有深远的影响。因此,坐垫企业必须重视代理商的环节,代理商的做大做强对企业打造业内知名品牌,扩大市场份额将会起到至关重要的作用。